山東泰威工程材料有限公司座落于風(fēng)景秀麗,五岳獨尊的泰山腳下——肥城,是一家從事土工合成材料研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)化公司,是中國土工合成材料工程協(xié)會(huì )會(huì )員單位,中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員單位 山東泰威工程材料有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)土工布,土工膜。排水板,土工格柵,三維復合排水網(wǎng),三維植被網(wǎng),玻纖格柵,軟式透水管,塑料盲溝等等土工合成材料,擁有機械設備,技術(shù)人員和龐大的生產(chǎn)隊伍。
山東短絲土工布廠(chǎng)家要以消費者需要識別、需求評價(jià)、市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇為基礎,形成整體營(yíng)銷(xiāo)。具體地,要注重目標顧客識別、顧客需求預測,做出可行性研究和市場(chǎng)調查;要根據顧客要求設計、選擇產(chǎn)品和服務(wù);要認準產(chǎn)品特性,占領(lǐng)目標市場(chǎng)。其中產(chǎn)品特性包括體積重量,標準化程度,單位價(jià)值,技術(shù)性能以及售后服務(wù)??焖俳回涹w現在生產(chǎn)與銷(xiāo)售的緊密銜接上,使收集客戶(hù)信息、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、運輸、交貨成為一體以減少客戶(hù)訂貨后的等候時(shí)間;當定制產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后,通過(guò)第三方物流快速地將產(chǎn)品配送到客戶(hù)手中。
企業(yè)的優(yōu)勢在于能夠與顧客直接接觸,及時(shí)、準確地掌握顧客需求。要貫徹這一優(yōu)勢企業(yè)需要通過(guò)多種途徑,如電話(huà)、傳真、互聯(lián)網(wǎng)等,與顧客建立互動(dòng)關(guān)系;需要運用各種細分標準,如年齡、性別、生活方式等,來(lái)識別可能購買(mǎi)公司產(chǎn)品的潛在顧客。山東短絲土工布廠(chǎng)家通過(guò)市場(chǎng)細分可以使公司的產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足高度個(gè)性化的顧客需求。山東泰威工程材料有限公司人員在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)根據營(yíng)銷(xiāo)目的確定營(yíng)銷(xiāo)標準,再根據營(yíng)銷(xiāo)標準選擇適合本次活動(dòng)的顧客群。
山東泰威工程材料有限公司大規模定制根據客戶(hù)訂單來(lái)組織生產(chǎn),避免了庫存的大量積壓,節省了相關(guān)的包管、看護和維護費用,從而大大降低了產(chǎn)品的總成本。山東短絲土工布廠(chǎng)家實(shí)現大規模定制生產(chǎn)的方式使公司沒(méi)有庫存產(chǎn)品,銷(xiāo)售的都是新的產(chǎn)品;同時(shí),顧客通過(guò)定制能夠以較低的價(jià)格獲得真正滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品。
山東泰威工程材料有限公司信譽(yù)的確立與企業(yè)的成功密切相關(guān),低價(jià)格是廠(chǎng)家的一大特色,主觀(guān)上應予以重視,客觀(guān)上要加強科學(xué)管理,控制成本。山東短絲土工布廠(chǎng)家要努力解決價(jià)格調整中的難題,在價(jià)格不穩定時(shí)期根據經(jīng)濟性、控制性和適應性原則對市場(chǎng)進(jìn)行評估,制訂合理的銷(xiāo)售目標方案,緊盯市場(chǎng)。
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